This book provides the tools you need to find common ground and walk away a winner. Negotiation Essentials The Tools You Need to Find Common Ground and Walk Away a Winner Introduction: Negotiations can be a perplexing and oftenintimidating endeavor, but with this practical guide from a worldrenowned negotiation expert, you'll learn how to break the process down into easily digestible parts. In Negotiation Essentials, you'll discover the most important negotiating concepts, including the critical differences among great, good, and bad negotiators; choosing when, where, and how to negotiate; the art of saying no; understanding body language; how emotions, stress, and personal chemistry affect decision making and behavioral patterns of the most successful negotiators.

Эта книга содержит инструменты, необходимые для поиска точек соприкосновения и ухода победителя. Основы переговоров Инструменты, которые вам нужны, чтобы найти общий язык и уйти победителем Введение: Переговоры могут быть озадачивающим и часто сдерживающим начинанием, но с этим практическим руководством от эксперта по переговорам, владеющего миром, вы узнаете, как разбить процесс на легко усваиваемые части. В разделе «Основы ведения переговоров» вы узнаете о наиболее важных концепциях ведения переговоров, в том числе о критических различиях между хорошими, хорошими и плохими участниками переговоров; выбор, когда, где и как вести переговоры; искусство говорить «нет»; понимание языка тела; как эмоции, стресс и личная химия влияют на принятие решений и поведенческие модели наиболее успешных участников переговоров.

Ce livre contient les outils dont vous avez besoin pour trouver un terrain d'entente et le départ du gagnant. s bases de la négociation s outils dont vous avez besoin pour trouver un terrain d'entente et partir gagnant Introduction : La négociation peut être une entreprise perplexe et souvent dissuasive, mais avec ce guide pratique d'un expert en négociation qui possède le monde, vous apprendrez à décomposer le processus en parties facilement digestibles. Dans la section « Bases de négociation », vous découvrirez les concepts de négociation les plus importants, y compris les différences critiques entre les bons, les bons et les mauvais négociateurs ; choisir quand, où et comment négocier ; l'art de dire non ; la compréhension du langage corporel ; comment les émotions, le stress et la chimie personnelle influencent la prise de décision et les comportements des négociateurs les plus réussis.

Este libro contiene las herramientas necesarias para encontrar los puntos de contacto y la salida del ganador. Fundamentos de la negociación herramientas que necesita para encontrar un lenguaje común y salir victorioso Introducción: negociaciones pueden ser un esfuerzo desconcertante y a menudo disuasorio, pero con esta guía práctica de un experto negociador que posee el mundo, aprenderá a dividir el proceso en partes fáciles de asimilar. En la sección «Fundamentos de negociación», aprenderá sobre los conceptos más importantes de negociación, incluyendo las diferencias críticas entre los buenos, buenos y malos negociadores; elegir cuándo, dónde y cómo negociar; el arte de decir «no»; comprensión del lenguaje corporal; cómo las emociones, el estrés y la química personal afectan la toma de decisiones y los patrones de comportamiento de los negociadores más exitosos.

Este livro contém as ferramentas necessárias para encontrar os pontos de contacto e a saída do vencedor. Os fundamentos das negociações Os instrumentos que você precisa para encontrar uma linguagem comum e sair vencedor Introdução: As negociações podem ser um esforço desconcertante e muitas vezes dissuasivo, mas com esta orientação prática de um especialista em negociações que possui o mundo, você vai aprender como dividir o processo em partes facilmente absorvíveis. Na seção «Bases de negociação» você vai aprender sobre os conceitos mais importantes de negociação, incluindo as diferenças críticas entre bons, bons e maus negociadores; escolher quando, onde e como negociar; a arte de dizer «não»; Compreender a linguagem corporal; como as emoções, o estresse e a química pessoal afetam a tomada de decisões e os modelos comportamentais dos negociadores mais bem sucedidos.

Questo libro contiene gli strumenti necessari per trovare i punti di contatto e lasciare il vincitore. basi del negoziato Gli strumenti di cui hai bisogno per trovare un accordo e lasciare il vincitore Introduzione: trattative possono essere un inizio sconcertante e spesso dissuasivo, ma con questa guida pratica da un esperto di negoziazioni che possiede il mondo, imparerete a dividere il processo in parti facilmente assorbibili. Nella sezione «Basi negoziali», imparerete i concetti più importanti di negoziazione, comprese le differenze critiche tra negoziatori buoni, buoni e cattivi; scegliere quando, dove e come negoziare; l'arte di dire no; Comprendere il linguaggio del corpo; come le emozioni, lo stress e la chimica personale influenzano le decisioni e i modelli comportamentali dei negoziatori di maggior successo.

Dieses Buch enthält die notwendigen Werkzeuge, um Gemeinsamkeiten zu finden und den Gewinner zu verlassen. Verhandlungsgrundlagen Die Werkzeuge, die e benötigen, um eine gemeinsame Sprache zu finden und als eger davonzukommen Einleitung: Verhandlungen können ein verwirrendes und oft abschreckendes Unterfangen sein, aber mit dieser praktischen Anleitung von einem Verhandlungsexperten, der die Welt beherrscht, lernen e, den Prozess in leicht verdauliche Teile zu zerlegen. Im Abschnitt Verhandlungsgrundlagen lernen e die wichtigsten Verhandlungskonzepte kennen, einschließlich der kritischen Unterschiede zwischen guten, guten und schlechten Verhandlungsführern; Auswahl, wann, wo und wie zu verhandeln ist; die Kunst, „Nein“ zu sagen; Verständnis der Körpersprache; wie Emotionen, Stress und persönliche Chemie die Entscheidungsfindung und Verhaltensmuster der erfolgreichsten Verhandler beeinflussen.

''

Bu kitap, ortak bir zemin ve kazananın ayrılışını bulmak için ihtiyacınız olan araçları içerir. Ortak bir zemin bulmak ve muzaffer bir şekilde uzaklaşmak için ihtiyacınız olan araçlar Giriş: Müzakere şaşırtıcı ve çoğu zaman kısıtlayıcı bir çaba olabilir, ancak dünyanın sahibi olan bir müzakere uzmanının bu uygulamalı rehberiyle, süreci nasıl kolayca sindirilebilir parçalara ayıracağınızı öğreneceksiniz. Müzakere Temelleri bölümünde, iyi, iyi ve kötü müzakereciler arasındaki kritik farklılıklar da dahil olmak üzere en önemli müzakere kavramlarını öğreneceksiniz; Ne zaman, nerede ve nasıl müzakere edileceğini seçmek; Hayır deme sanatı; Beden dilini anlamak; Duygular, stres ve kişisel kimyanın en başarılı müzakerecilerin karar verme ve davranış kalıplarını nasıl etkilediği.

يحتوي هذا الكتاب على الأدوات التي تحتاجها لإيجاد أرضية مشتركة ورحيل الفائز. أساسيات التفاوض الأدوات التي تحتاجها لإيجاد أرضية مشتركة والابتعاد عن المقدمة المنتصرة: يمكن أن يكون التفاوض مسعى محيرًا وغالبًا ما يكون مقيدًا، ولكن مع هذا الدليل العملي من خبير التفاوض الذي يمتلك العالم، ستتعلم كيفية تقسيم العملية إلى قطع سهلة الهضم. في قسم أساسيات التفاوض، سوف تتعلمون أهم المفاهيم التفاوضية، بما في ذلك الاختلافات الحرجة بين المفاوضين الجيدين والجيدين والسيئين ؛ واختيار متى وأين وكيفية التفاوض ؛ وفن قول لا ؛ وفهم لغة الجسد ؛ كيف تؤثر المشاعر والتوتر والكيمياء الشخصية على صنع القرار والأنماط السلوكية للمفاوضين الأكثر نجاحًا.